Маркетинг и продажи

 1. Введение в маркетинг и продажи

• Определение понятий "маркетинг" и "продажи"
• Роль маркетинга и продаж в бизнесе

2. Разработка маркетинговой стратегии

•  Основы создания бренда и позиционирования продукта на рынке
• Анализ целевой аудитории и конкурентов
• Выбор маркетинговых каналов и разработка плана продвижения

3. Продажи и управление продажами

• Особенности продаж в B2B и B2C сегментах
• Этапы продажи: от поиска клиентов до заключения сделки
• Управление продажами: от построения воронки продаж до удержания лояльных покупателей

4. Digital-маркетинг и реклама

• Основы digital-маркетинга: от SEO до контекстной рекламы
• Рекламные кампании: как разрабатывать и запускать рекламу на разных каналах
• Мониторинг и анализ рекламных кампаний: как оптимизировать и повысить эффективность

5. Оценка эффективности маркетинга и продаж

• Методы оценки ROI и ROMI
• Оценка маркетинговых метрик: CTR, CPC, CPA и другие
• Использование аналитики для определения успеха маркетинговых кампаний

6. Практические задания и кейсы

• Разработка маркетинговой стратегии для конкретного продукта
• Разработка рекламной кампании на основе данных и аналитики
• Работа с инструментами управления продажами и построения воронки продаж
• Анализ кейсов успешных компаний в области маркетинга и продаж

7. Заключительный этап

• Подведение итогов и обсуждение результатов
• Разработка плана действий для дальнейшего развития в области маркетинга и продаж
• Оценка эффективности мастер-класса и обратная связь от участников